Чистая рентабельность выросла с 13% до 20% за сезон

Точка А: с чем пришли

Селлер женской одежды на Wildberries: чистая рентабельность 13%. Два артикула зависли в остатках, закупки делались на глаз, а стратегия роста была не очевидна.

Деньги замораживались в товаре, который не продавался, а новые закупки превращались в лотерею: угадал со спросом - хорошо, не угадал - снова остатки.

Что мы увидели в цифрах

Без финмодели сезона закупки - это ставка вслепую. Нужен план товарного запаса под спрос на 30/60/90 дней, чтобы не замораживать деньги и не терять продажи из-за отсутствия ходовых позиций.

Что сделали

Спокойная работа по шагам, без новых вложений:

1. Внедрили ОДДС, анализ продаж, ОФР и Баланс. Полная картина по деньгам и прибыли.
2. Рассчитали финмодель сезона. Сколько и каких товаров нужно под прогноз спроса.
3. Спланировали товарный запас к сезону. Чтобы ходовые позиции были в наличии, а деньги не лежали в неликвиде.
4. Ввели планирование закупок на 30/60/90 дней. Закупки перестали быть лотереей.

Цены при этом не поднимали - рентабельность выросла за счёт порядка, а не за счёт покупателя.

Точка Б: что получилось

За сентябрь-октябрь чистая рентабельность выросла с 13% до 20%, появилось планирование закупок на 30/60/90 дней, а новые товары пошли в продажу.

Что это значит для вашего бизнеса

Если вы на маркетплейсах зависаете с остатками и закупаетесь по интуиции - рентабельность почти всегда можно поднять планированием, а не ценой.

Финмодель сезона и план закупок 30/60/90 - это не таблица на коленке, а финансовая модель бизнеса: она считает закупку до того, как деньги замёрзнут в остатках.

На бесплатном разборе посмотрим ваши продажи и закупки и покажем, где теряется рентабельность.

Кейс обезличен: работаем по NDA, название компании не раскрываем. Цифры приведены по реальному проекту; ваш результат зависит от ниши и исходного состояния учёта.