Выручка селлера выросла с 6 до 11 млн ₽ и вышла на вторую площадку

Точка А: с чем пришли

Селлер на Wildberries: один кабинет, выручка 6 млн рублей, восемь артикулов. Учёт без системы, решения интуитивны, а масштабироваться было страшно - непонятно, что взлетит, а что утянет в минус.

Хотелось расти, но без цифр любой шаг выглядел как риск: вдруг новый товар или вторая площадка только добавят расходов.

Что мы увидели в цифрах

Чтобы расти спокойно, нужно видеть прибыльные товары и сроки закупок. Без себестоимости по партиям и финмодели расширение - это игра в угадайку, где цена ошибки растёт вместе с оборотом.

Что сделали

Спокойная работа по шагам, без новых вложений:

1. Внедрили управленческий учёт. Деньги, прибыль и остатки - в одной системе.
2. Посчитали себестоимость по партиям. Стало видно, какие товары реально приносят деньги.
3. Собрали P&L, Cash Flow, финмодель и план закупок. Чтобы рост был просчитан, а не на удачу.
4. Настроили контроль расходов. Чтобы рост выручки не съедался ростом затрат.

Решение о второй площадке принимали уже по модели, а не «попробуем - вдруг получится».

Точка Б: что получилось

Выручка выросла с 6 до 11 млн рублей, запущен Ozon, а ассортимент расширен с 8 до 16 артикулов. Собственник видит прибыльные товары и сроки закупок.

Что это значит для вашего бизнеса

Если вы хотите расти, но боитесь уйти в минус - почти всегда не хватает финмодели и себестоимости по партиям. С ними масштабирование перестаёт быть риском.

Та самая финмодель, которой не хватает, - это отдельная работа: финансовая модель бизнеса. Она и отвечает, какой рост бизнес выдержит, а на каком порвётся - до того, как вы вложите деньги.

На бесплатном разборе посчитаем, какие товары и площадки масштабировать, а какие - нет.

Кейс обезличен: работаем по NDA, название компании не раскрываем. Цифры приведены по реальному проекту; ваш результат зависит от ниши и исходного состояния учёта.