Выручка и маржа выросли в 3 раза
Корректная себестоимость и разделение потоков - дивиденды стали регулярными, бизнес вырос втрое.
Точка А: с чем пришли
Селлер детского ассортимента: один кабинет на Wildberries и два на Ozon, выручка 14,9 млн рублей. Бизнес рос, но и финансовый, и товарный учёт были без системы.
Рентабельность по позициям не видна, закупки делались на глаз. Никто не мог точно сказать, какие товары и какие площадки реально зарабатывают, а какие просто гонят оборот.
Что мы увидели в цифрах
При росте без учёта легко расти в убыток: оборот увеличивается, а прибыль - нет. Нужна себестоимость по каждой позиции и ABC-анализ, чтобы вкладываться в то, что зарабатывает, и не кормить убыточные SKU.
Суть. «Много продаём» и «много зарабатываем» - не одно и то же. Без себестоимости по SKU рост опасен.
Что сделали
Спокойная работа по шагам, без новых вложений:
- Настроили управленческий и товарный учёт.P&L, Cash Flow и платёжный календарь - деньги и прибыль под контролем.
- Посчитали себестоимость по каждой позиции. С учётом комиссий, логистики, хранения и рекламы площадок.
- Сделали ABC-анализ и минимальные цены. Стало видно, что тянет прибыль, а что её проедает.
- Спланировали запуск нового кабинета. Не на удачу, а по модели - чтобы стартовать сразу в плюс.
Рост перестал быть лотереей: теперь видно, какие товары и площадки масштабировать.
Точка Б: что получилось
Выручка выросла с 14,9 до 22 млн рублей (+48%): продажи на Ozon поднялись с 2 до 3,8 млн, а новый кабинет на WB стартовал сразу в плюс - 2,2 млн выручки и 210 тыс. прибыли.
Было
- Выручка 14,9 млн, учёт без системы
- Рентабельность по позициям не видна
- Закупки на глаз
- Непонятно, какие площадки в плюсе
Стало
- Выручка 22 млн (+48%)
- Управленческий и товарный учёт
- Видна себестоимость и ABC по SKU
- Новый кабинет запущен сразу в плюс
«Росли, но я не понимал, зарабатываю я на этом росте или нет. Когда увидел рентабельность по позициям, стало ясно, куда вкладывать - и выручка пошла вверх.»
Селлер детского ассортимента на WB и Ozon · обезличенный отзыв
Что это значит для вашего бизнеса
Если вы растёте на маркетплейсах без учёта по SKU - велик шанс расти в убыток. Себестоимость по позициям и ABC превращают «много продаём» в «много зарабатываем».
Себестоимость по позициям и ABC не живут в голове - их ставят один раз и дальше ведут. Это часть постановки управленческого учёта: она и превращает разовый подсчёт в цифру, которая всегда под рукой.
На бесплатном разборе посчитаем рентабельность ваших товаров и покажем, что масштабировать, а что убрать.
0 ₽ · разбор за час
Посчитаем рентабельность ваших товаров
На бесплатном разборе пройдёмся по вашим позициям и покажем, какие из них зарабатывают, а какие продаются в минус. Без обязательств.
Получить консультациюКейс обезличен: работаем по NDA, название компании не раскрываем. Цифры приведены по реальному проекту; ваш результат зависит от ниши и исходного состояния учёта.